In zeven dagen online — mdvcapital.nl

MDV Capital koopt gezonde Nederlandse bedrijven, voert ze zelf en bouwt ze verder uit. De aanleiding is een probleem dat in het Nederlandse MKB breed speelt: ondernemers bereiken de pensioenleeftijd zonder opvolger, en de keuze is dan vaak afbouwen of verkopen aan een partij die het bedrijf opknipt.

De oprichter is operator, geen financier: COO bij een installatiebedrijf, vanaf de start betrokken bij een verduurzamingsbedrijf, en oprichter van een eigen onderneming. Dat verschil is de kern van de propositie — de koper blijft het bedrijf zelf runnen, met behoud van naam en mensen.

Een overnamepartij moet drie heel verschillende partijen tegelijk overtuigen. De verkopende ondernemer wil weten dat zijn levenswerk, zijn personeel en zijn naam blijven bestaan. Investeerders willen een doorgerekend verhaal. Overnameadviseurs en accountants willen weten of ze een serieuze koper doorverwijzen.

Het lastige was dat het bedrijf zelf net begonnen was. Er stond nog geen rij afgeronde overnames om naar te wijzen, en de bestaande online aanwezigheid ging over een eerder bedrijf en een ander publiek. Er moest dus geen etalage van resultaten komen, maar een profiel dat op eigen kracht overtuigt — en snel, want gesprekken met verkopers wachten niet op een website.

Eerst vaststellen wat waar is, dan pas bouwen. Elke zin op de site is herleidbaar naar de positionering: wat MDV wél doet, voor wie, en onder welke voorwaarden. Waar nog niets te tonen viel — het portfolio, de visie-artikelen — staat een bewust lege sectie in plaats van opvulling.

Drie doelgroepen, drie eigen routes. Verkopende ondernemers, investeerders en adviseurs zoeken elk iets anders. In plaats van één pagina die het voor iedereen half doet, kreeg elke groep een eigen ingang.

De site is opgebouwd uit losse, uitwisselbare secties. Tijdens de bouw betekende dat: varianten naast elkaar zetten en kijken, in plaats van in een vergadering beredeneren welke beter zou zijn. Daarna betekent het dat het profiel kan meegroeien met het bedrijf, zonder herbouw.

Ontwerpvarianten worden op de server toegewezen, niet in de browser. Wie dat met de gebruikelijke browser-aanpak doet, test alleen bij bezoekers die analytics-cookies accepteren; de rest krijgt stilzwijgend altijd dezelfde versie. Bij een eerder opgezette test bleek precies dat te zijn gebeurd — de test stond aan, maar had nooit één keer gedraaid. Het méten blijft wel toestemmingsgebonden.

De site stond er in een week. De eerste en de laatste regel code liggen zeven kalenderdagen uit elkaar. In die week kwamen er twaalf pagina's, achtentwintig herbruikbare secties, een volledige cookie- en privacy-afhandeling, en 168 geautomatiseerde tests die bewaken dat het blijft werken.

Voor een bedrijf in opstart was die snelheid het punt. Niet ‘over drie maanden staat er iets moois’, maar: volgende week kun je het gesprek in met een adres dat je verhaal uitlegt. Wat er verder ligt is een capaciteit die nog niet gebruikt wordt — het testen van varianten staat bewust uit tot de juridische toets van de gebruikte cookie rond is, en dat staat ook zo in het cookiebeleid op de site.