MDV Capital · Klantwerk
In zeven dagen online — mdvcapital.nl
Site voor een koper van gezonde mkb-bedrijven met een opvolgingsvraag, in zeven dagen gebouwd. Drie doelgroepen krijgen elk een eigen route, en waar nog niets te tonen is, staat een bewust lege sectie in plaats van opvulling.
- Soort project
- Klantwerk
- Mijn rol
- Positionering, ontwerp en ontwikkeling
- Status
- Website online
- Doorlooptijd
- 1 week
- Teamgrootte
- 1
- De vraag
- Een nieuw overnamebedrijf moest vertrouwen opbouwen bij ondernemers, investeerders en adviseurs.
- Het resultaat
- Een zelfstandig te beheren site, met een eigen route voor elk van de drie doelgroepen.
De vraag
MDV Capital koopt gezonde Nederlandse MKB-bedrijven van ondernemers die stoppen zonder opvolger. Het bedrijf was zelf net begonnen: geen afgeronde overnames om naar te wijzen, wel gesprekken die niet konden wachten op een website. In zeven kalenderdagen stond er een profiel dat op eigen kracht overtuigt — drie doelgroepen elk met een eigen route, elke bewering herleidbaar naar wat waar is, en bewust lege secties waar nog niets te tonen viel.
Een overnamepartij moet drie heel verschillende partijen tegelijk overtuigen. De verkopende ondernemer wil weten dat zijn levenswerk, zijn personeel en zijn naam blijven bestaan. Investeerders willen een doorgerekend verhaal. Overnameadviseurs en accountants willen weten of ze een serieuze koper doorverwijzen.
Het lastige was dat het bedrijf zelf net begonnen was. Er stond nog geen rij afgeronde overnames om naar te wijzen, en de bestaande online aanwezigheid ging over een eerder bedrijf en een ander publiek. Er moest dus geen etalage van resultaten komen, maar een profiel dat op eigen kracht overtuigt — en snel, want gesprekken met verkopers wachten niet op een website.
Kernproblemen
- Drie doelgroepen met tegengestelde informatiebehoeften op één site
- Geen afgeronde overnames om als bewijs te tonen
- De bestaande online aanwezigheid ging over een ander bedrijf en een ander publiek
- Gesprekken met verkopende ondernemers liepen al; de site kon daar niet maanden op achterlopen
Randvoorwaarden
- Eén week van eerste regel code tot live
- Geen rendementen, fondsomvang of claims die er nog niet waren
- Juridische teksten konden pas definitief worden zodra de entiteitsgegevens rond waren
Achtergrond van het project
MDV Capital koopt gezonde Nederlandse bedrijven, voert ze zelf en bouwt ze verder uit. De aanleiding is een probleem dat in het Nederlandse MKB breed speelt: ondernemers bereiken de pensioenleeftijd zonder opvolger, en de keuze is dan vaak afbouwen of verkopen aan een partij die het bedrijf opknipt.
De oprichter is operator, geen financier: COO bij een installatiebedrijf, vanaf de start betrokken bij een verduurzamingsbedrijf, en oprichter van een eigen onderneming. Dat verschil is de kern van de propositie — de koper blijft het bedrijf zelf runnen, met behoud van naam en mensen.
Mijn aanpak en keuzes
Eerst vaststellen wat waar is, dan pas bouwen. Elke zin op de site is herleidbaar naar de positionering: wat MDV wél doet, voor wie, en onder welke voorwaarden. Waar nog niets te tonen viel — het portfolio, de visie-artikelen — staat een bewust lege sectie in plaats van opvulling.
Drie doelgroepen, drie eigen routes. Verkopende ondernemers, investeerders en adviseurs zoeken elk iets anders. In plaats van één pagina die het voor iedereen half doet, kreeg elke groep een eigen ingang.
De site is opgebouwd uit losse, uitwisselbare secties. Tijdens de bouw betekende dat: varianten naast elkaar zetten en kijken, in plaats van in een vergadering beredeneren welke beter zou zijn. Daarna betekent het dat het profiel kan meegroeien met het bedrijf, zonder herbouw.
Ontwerpvarianten worden op de server toegewezen. Wie dat met de gebruikelijke browser-aanpak doet, test alleen bij bezoekers die analytics-cookies accepteren; de rest krijgt stilzwijgend altijd dezelfde versie. Bij een eerder opgezette test bleek precies dat te zijn gebeurd: de test stond aan, maar had nooit één keer gedraaid. Het méten blijft wel toestemmingsgebonden, en het testen staat nog uit tot de juridische toets van de cookie rond is.
Technische verdieping
Gebruikte technologie
- Next.js
- React
- TypeScript
- Three.js
- Sanity
- next-intl
- Vercel
- PostHog
Wat het opleverde
De site stond er in een week: tussen de eerste regel code en de volledig ingerichte site zaten zeven kalenderdagen. In die week kwamen er twaalf pagina's, achtentwintig herbruikbare secties en een volledige cookie- en privacy-afhandeling. Inmiddels bewaken 168 geautomatiseerde tests dat het blijft werken.
Voor een bedrijf in opstart was die snelheid het punt: een week later kon de oprichter de gesprekken in met een adres dat zijn verhaal uitlegt. Wat er verder ligt, is een capaciteit die nog niet gebruikt wordt. Het testen van varianten staat bewust uit tot de juridische toets van de gebruikte cookie rond is, en dat staat ook zo in het cookiebeleid op de site.
- Doorlooptijd tot live
- 12 pagina's, volledig ingericht
- Geen site voor dit bedrijf → Live in 7 kalenderdagen
- Herbruikbare secties
- Uitbreiden zonder herbouw
- 0 → 28 secties met 98 varianten
- Geautomatiseerde tests
- Elke wijziging wordt gecontroleerd
- 0 → 168
Opgeleverd
- Live in zeven kalenderdagen
- 28 herbruikbare secties met 98 varianten
- 168 geautomatiseerde tests
- Klant beheert content, juridische teksten en portfolio zelf
Uitkomsten
- Elke bewering op de site is herleidbaar naar de vastgelegde positionering
- Drie doelgroepen hebben elk een eigen route in plaats van één compromispagina
- Bewust lege secties waar nog geen bewijs is, in plaats van opvulling
- Juridische teksten blijven uit zoekmachines zolang ze de status concept hebben
- De klant beheert bedrijfsgegevens, juridische teksten, FAQ en artikelen zelf
Wat ik ervan meeneem
Lessen
- Zonder trackrecord overtuig je met precisie
- Een lege sectie is eerlijker én sterker dan opvulling
- Ontwerpvarianten testen in de browser mislukt stil zodra bezoekers cookies weigeren — de toewijzing hoort op de server
- Een capaciteit bewust uit laten staan tot de juridische toets rond is, hoort ook in het cookiebeleid te staan
Het sectiesysteem betekent dat het profiel kan meegroeien met het bedrijf: zodra de eerste overnames rond zijn, worden de nu bewust lege secties gevuld zonder dat er iets herbouwd hoeft te worden. Het testen van ontwerpvarianten ligt klaar en kan aan zodra de juridische toets is afgerond.